技術如何轉化為爆品？科學技術是生產力，這是小平同志說的，千真萬確。相信絕大部分投資人都愿意投資有科技含量的項目吧。有科技含量，才能做到人無我有，才能建立壁壘。但現實是殘酷的，就我所接觸的科技成果轉化型創業項目，確實困難重重。創業就是生意的第一步，生意的第一步就是要先活下去，然后活得好。生意本來就是挺俗的事，就是要看營收，看增長，崇尚“美的曲線就是不斷上升的銷售曲線”（這是美國工業設計師老前輩雷蒙德·羅維說的）�？蒲惺窍笱浪锔叽笊系氖虑�，怎么能把這種高大上和庸俗的生意結合起來，這是個特別難的事。那么究竟難在什么地方呢？我畫了這么張圖：一個創業團隊，如果能具備這四個圓圈，是理想的。我長年在北京和廣東兩地走，徐州家用電器工業設計值得推薦，發現廣東的團隊在用戶洞察、制造、商業這三個維度上表現是不錯的，這三個維度做得好，意味著能活下去，徐州家用電器工業設計值得推薦，能把生意做起來了。反觀不少北京的科技成果轉化型團隊，除了科技本身，另外三個都比較弱，比如有了原型機，一量產就出問題，成本根本控制不住，這種情況在類研究機構中尤其多見；很多團隊做的產品都是自嗨型的，根本就是偽需求偽痛點，徐州家用電器工業設計值得推薦，無法換位思考，不愿意低下身段理解小白用戶，是科學家創業的死穴。連云港工業設計公司哪家好？推薦木丁工業設計。徐州家用電器工業設計值得推薦
1.機海戰術，兵力分散很多企業家都是機海戰術，當我受邀去浙江慈溪等制造業發展比較好的地兒時，他們的民營企業家總是會自豪地說自家產品型號全，sku多等，但我是不認可這樣的做法，雖然經銷體系復雜，讓你做了很多sku，但也渙散了你的精力。作為對比我們來看小米生態鏈企業智米科技是怎么做的？他們的做法就是用“聚焦思維”做產品，比如智米的除菌加濕器，除了加濕功能，還有紫外線殺菌，顏值很高，做得非常精道，用戶體驗非常好，別的很多都是要倒著加水，智米是直接在上面倒水，每次創始人蘇博士在和我講產品的時候，都特別愿意把產品掀開，看里面美輪美奐的細節。智米一年只做幾款產品，但各個是爆品，這是一種商業策略，在2014年成立后，他們的凈化器市場占有率我記得不止40%，企業已經是獨角獸了。所以我們需要總結如何聚焦自己的精力，在產品上做減法。當我們去看數據，會發現很可能80%的流水是由20%的產品提供，那我們就是否聚焦精力，把其中一兩款產品打透，SKU少一點，爭做爆品，以一當十。 蘇州鈑金柜工業設計口碑推薦常州工業設計哪家好？推薦木丁工業設計。
1.沒錢的企業如何做品牌？沒錢的企業，首先資金有限、渠道有限、人脈有限，其次在策略、打法上不成熟。按照傳統做品牌的思路，找營銷公司做定位，做策略，然后投放央視、電梯、地鐵等高物理曝光位，慢慢沉淀。這一套做下來的消耗可想而知，對資源有限的初創企業來說，基本經受不住。那么，資源有限型的企業到底怎么做品牌？（1）以爆品帶品牌，鎖定新品類或新特性迅速引人注目。（2）天使用戶參與，讓用戶口碑相傳形成用戶擴散。資源有限企業品牌冷啟動時，沒有那么多錢做廣告投放，的方式是找到100個天使用戶，讓用戶參與產品打磨和傳播，形成用口口相傳的口碑。（3）利用數字社交平臺，經營流量迅速放大�，F在這個時代對新品牌還是很友好的，數字社交平臺如抖音、B站、小紅書、知乎等成為新品牌可以直接與用戶面對面交流的窗口。（4）跨界合作，尋找借勢機會在品牌推出初期，資源財力不足的情況下，找到其他資源強強聯合，集中資源辦大事兒，，爆品切入，鎖定新品類或新特性，獲得基礎品牌勢能；第二，天使用戶參與，口碑相傳，為品牌增勢；第三，利用數字社交平臺，迅速放量，讓品牌站上風口；第四，跨界合作，尋找借勢的機會，實現品牌破圈。
1.爆品是個系統性工程“爆品本質上是個系統工程，不要信奉‘成功學’�！眴枺耗苜u爆的產品大共性是什么？能賣爆的產品有兩種情況。第一種情況，成熟品類中，你做出了行業優解，就可能成為爆品。所謂行業優解，是指它擁有好的用戶體驗，卻擁有低的成本控制。即用戶收益是大的，用戶付出的代價又是小的，這時候就通殺了所有標準款產品。這類產品以智米的空氣凈化器為，它占據了很高的市場份額。第二種情況，就是有“黑科技”的產品，它的技術壁壘高，“你有他無”。但是總的來說，爆品本質上是個系統工程。一個產品會爆，不僅是因為產品做得好，而是你的銷售系統、供應鏈系統、物流系統、營銷、運營，各種配套都足夠好，再加上一點點運氣，才能爆。產品爆和不能爆，有時候是“靠天吃飯”。但是我們把產品本身做過硬，配套系統把它建設好。那即便不是爆品，也不會太差。要以這個態度來對待爆品，不要信奉“成功學”，沒有人有本事做到個個是爆品。寧波工業設計公司哪家好？推薦木丁設計。
企業的錢花去哪兒了，花的好不好，不是做完了項目才知道，一定是花錢之前，你就知道這筆錢該不該花，花得好不好。在實操的過程中，要確保每筆錢都花在刀刃上，花得有效果。那么，ROI（投資回報率）是不是越高越好？并不是，ROI應該不求高，但求Balance，ROI也講佳平衡點。不要去盲目追求高ROI，盲目追求ROI的時候，你會發現你們的品牌價值在不斷下跌。那么，企業的ROI的平衡點是多少呢？這就需要企業自己去算，看看能回來多少錢，你的心理預期是什么樣子的，達到預期ROI就是好的。品宣的價值在哪里？只要你不是在追求性價比，品宣就是品牌溢價的指定動力。所以一定不要盲目的放棄品宣，哪怕在做全線銷售的情況下，品宣也是值得大家在做銷售的過程中，通過做銷售的賬號進行宣發的，哪怕只做銷售，只做渠道，也要關注你的品宣物料，這對于大家來說是非常重要的。4.看看目前的流量市場目前的流量分為公域流量和私域流量兩種�！腹蛄髁俊故侵附柚饬Χ鴣淼牧髁�，一般關聯關系比較松散，忠實程度比較低，絕大多數情況下只能使用當前一次�！杆接蛄髁俊故侵冈从谧陨淼牧髁�，它具備天然性與緊密性，而且這種流量的忠實程度很高，可以反復使用。企業在選擇平臺流量時。無錫工業設計公司排行榜？推薦木丁設計。徐州家用電器工業設計值得推薦
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1.打透供應鏈相比那些曇花一現的網紅品牌，新銳國貨品牌往往呈現出更強的后勁，這來自于他們能打通供應鏈。打通供應鏈有兩層含義：層含義，能夠找到國際的代工廠代工商進行合作；第二個，他參股和控股零件、材料的生產廠。比如完美日記，他們有幾位創始人出自寶潔，因此搞得定國際大品牌化妝品供應鏈，同時完美日記自己也在搞供應鏈。再比如小米供應鏈企業智米科技，他們做空氣凈化器，卻在中山控股了一家馬達工廠，這樣他對每個成分每個零件，幾分幾厘算得一清二楚。甚至對一些材料、器件的源頭都能夠把握得非常好，石頭科技的掃地機器人，人家賣四五千，他那為什么只賣1000塊錢？因為它激光模組自己做的，別人當時一個激光模組就1000多塊錢，怎么與他們PK？所以打不通供應鏈你就沒有優勢。中國的比較優勢是生產制造，新銳國貨品牌善用中國的比較優勢，把中國生產能力強、成本控制好的優勢利用的淋漓盡致，使得他在跟國際PK的時候，有更高的效率、更好的成本控制。徐州家用電器工業設計值得推薦
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